摘  要： 到2014年，中國現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)走過了至少15個年頭，農(nóng)業(yè)補光行業(yè)開始出現(xiàn)小規(guī)模的剛性需求，盡管零散，但部分企業(yè)和科研單位已經(jīng)能夠提出明確的技術(shù)指標(biāo)，而不是簡單按照國外提供的技術(shù)規(guī)范操作。不同應(yīng)用需要不同的產(chǎn)品規(guī)格和特性，細分市場格局初見輪廓。

關(guān)鍵詞：誼文補光理論 中國農(nóng)業(yè)補光市場細分、補光產(chǎn)品對策

一、紋洛溫室補光

紋絡(luò)溫室投資密度較大，每平方米建造成本約合500元~1000元，幾乎全部是政府投資項目，以展示項目為主。采用的補光燈以高壓鈉燈為主，包括電感鎮(zhèn)流器和電子鎮(zhèn)流器高壓鈉燈產(chǎn)品，以國產(chǎn)400瓦產(chǎn)品為主。光源以飛利浦和GE的農(nóng)用鈉燈為主，少部分項目使用的是路燈用普通鈉燈光源。估計到目前為止，安裝總量在4萬套左右。

這類溫室是溫室公司以項目打包交鑰匙工程的方式建造的，溫室公司是補光燈的采購方，補光燈的選型一般是溫室公司和政府相關(guān)部門根據(jù)預(yù)算協(xié)商確定的，因為溫室的設(shè)計和建造一般沒有使用者的參與，補光系統(tǒng)的設(shè)計多以“典型應(yīng)用”為參考。典型應(yīng)用采用400瓦高壓鈉燈，部分項目采用高壓鈉燈、金鹵燈混合補光，以彌補高壓鈉燈藍光不足的缺陷。

中國大規(guī)模的應(yīng)用在天津的大順集團，資金來源以政府支持為主，采用了北京瑞萊星6000只600瓦380V電子鎮(zhèn)流器鈉燈，是針對生產(chǎn)使用（區(qū)別于科研實驗或者農(nóng)業(yè)示范項目）的補光系統(tǒng)，其使用效率和盈利能力還有待觀察，但可以判斷大功率電子鎮(zhèn)流器鈉燈是這個行業(yè)的主流應(yīng)用方向。

在這個領(lǐng)域，LED的機會很小。主要原因是產(chǎn)品單價高，而且還沒出現(xiàn)標(biāo)桿應(yīng)用。從LED發(fā)光效率的技術(shù)進步情況來看，從歐洲紋絡(luò)溫室應(yīng)用現(xiàn)狀來看，LED在紋絡(luò)溫室中替代高壓鈉燈還需要若干年時間，或者不會替代。

二、人工氣候室補光

人工氣候室?guī)缀跞渴强蒲性核谑褂茫笠?guī)模的人工氣候室多數(shù)由玻璃溫室改造成小室，通過高壓鈉燈補充日照不足；也有部分全人工光的，采用高壓鈉燈和金鹵燈混合使用，室內(nèi)包含溫控、通風(fēng)系統(tǒng)。

和紋絡(luò)溫室補光系統(tǒng)不同，人工氣候室的展示作用很小，以實用為主，服務(wù)于科研項目，典型的包括中科院植物生理研究所、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)的項目，這些項目都是溫室公司承建的。

這種應(yīng)用，客戶重視補光燈的可靠性。但因為用戶單位內(nèi)研究補光技術(shù)的人比較少，決策層對PAR發(fā)光效率、光衰、均勻度、遮光率等問題還處于一般理解的階段，還沒有能夠提出指標(biāo)性要求，也沒有足夠手段驗證。

估計人工氣候室的補光燈應(yīng)用總量小于2萬只400瓦鈉燈和金鹵燈，600瓦及以上的規(guī)格產(chǎn)品比較少見。

出于實用和實驗的應(yīng)用需求，部分人工氣候室在測試LED補光產(chǎn)品，同樣出于成本高、效果不是很突出的原因，目前還沒有發(fā)現(xiàn)LED在人工氣候室的大規(guī)模應(yīng)用，但對于部分燈具安裝高度很低的應(yīng)用需求，LED存在機會。

三、組培補光

傳統(tǒng)的組培使用直管熒光燈，冷白光或者暖白光產(chǎn)品，多數(shù)組培室面積不大，但使用數(shù)量可能達到數(shù)萬只直管熒光燈，一般每天使用12小時，耗電量巨大，燈具損壞較多。

在科研和生產(chǎn)領(lǐng)域，組培的用光都是剛性需求，有明確的技術(shù)要求，生產(chǎn)企業(yè)對燈具的品質(zhì)要求更嚴格更換更謹慎。他們的訴求包括更好的光譜結(jié)構(gòu)、更節(jié)電、故障率更低、壽命更長，因此是LED的主要應(yīng)用方向。

LED的產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)該著力于更合適的光譜，更高的PAR發(fā)光效率、更低的光衰、更好的出光角度、更好的落光勻度，從而降低能耗。不幸的是，提高效率的同時，可能面臨更復(fù)雜的技術(shù)要求-----不同的作物組培可能要求不同的LED補光燈，通用組培LED產(chǎn)品必然會在性能上做出取舍，是否走專用組培LED燈的產(chǎn)品路線是燈具生產(chǎn)廠家的一個艱難選擇。

四、植物工廠補光

植物工廠的潛力非常巨大，是中長期趨勢，但技術(shù)門檻高、投資密度大、綜合成本高，使得短期內(nèi)處于市場醞釀階段。在日本和臺灣的影響下，少量科研單位開始進行嘗試，目標(biāo)是探索技術(shù)模式、分析可能的商業(yè)模式。商業(yè)化的植物工廠還沒有看到，因此還談不上剛性的商業(yè)需求。

植物工廠應(yīng)用是典型的LED補光需求，是LED充分發(fā)揮優(yōu)勢的主要市場。

在這種應(yīng)用中，LED的發(fā)光效率是關(guān)鍵參數(shù)，如果在光譜合適的前提下，發(fā)光效率再提高50%（目前約1.2umol/J），市場將出現(xiàn)重大變化，按照LED過去幾年的技術(shù)發(fā)展趨勢，LED的發(fā)光效率可以期待，同時，植物工廠的技術(shù)模式、商業(yè)模式的研究也可能在未來5到10年內(nèi)出現(xiàn)重大突破。

五、光周期調(diào)控補光

光周期調(diào)控補光是補光市場的一個很小的子市場，部分短日照花卉是主要的應(yīng)用對象，企業(yè)為了實現(xiàn)周年生產(chǎn)，必須給這些花卉提供夜間補光，從而調(diào)節(jié)花卉的營養(yǎng)生長和生殖生長。以相當(dāng)?shù)偷恼斩龋谝归g輻射植物葉片，可以促使短日照花卉保持營養(yǎng)生長狀態(tài)。

光周期調(diào)控補光對象包括切菊、長壽花、麗格海棠等，所需要的光照強度約1~2umol/m2s，光譜成分以紅光為主。

現(xiàn)階段，生產(chǎn)企業(yè)采用各種照明燈具作為補光燈，主要把包括白熾燈、節(jié)能燈、電感高壓鈉燈和極少部分LED。一方面，出于成本考慮，生產(chǎn)企業(yè)只采用便宜的產(chǎn)品

在這個市場領(lǐng)域，幾乎沒有科研需求，企業(yè)需求也比較小，中國市場總?cè)萘啃∮?億元人民幣。

光周期調(diào)控補光產(chǎn)品，可以也必須有多種形態(tài)，從而滿足紛繁復(fù)雜的生產(chǎn)應(yīng)用要求：

1. 節(jié)能燈，需要提供合適光譜、盡可能降低光衰、合適的光分布、可靠的質(zhì)量。

2. 白熾燈，是面臨淘汰的產(chǎn)品，行業(yè)是有共識的。

3. 高壓鈉燈，需要更高的發(fā)光效率，更好的光分布，更好的防水特性，更小的電流。高壓鈉燈電流大是阻礙使用的重要原因。

4. LED，生產(chǎn)企業(yè)期待合適的LED產(chǎn)品出現(xiàn)，但單價高、發(fā)光效率低、沒有合適的光譜是目前難以逾越的門檻。

六、其它補光

1、家用和辦公場所使用的補光燈應(yīng)用，處于萌芽期的早期階段。有兩點可以確認，首先，這一輪多肉植物熱潮推動了家用補光燈的發(fā)展，“多肉發(fā)燒友”帶來的家用補光需求，使得出現(xiàn)了家用補光燈需求；其次，國內(nèi)消費能力已經(jīng)允許家用補光出現(xiàn)，國際市場流行的“發(fā)燒友補光”在中國快速發(fā)展是歷史的必然。

2、室內(nèi)景觀補光。高端物業(yè)內(nèi)部綠植應(yīng)用越來越多，補光是剛性需求。美觀與高效的高度統(tǒng)一是這個市場對產(chǎn)品的要求。

七、結(jié)束語

補光燈廠家需要根據(jù)目標(biāo)市場特點開發(fā)補光燈產(chǎn)品，補光工程公司和溫室公司需要為客戶提供針對性的補光系統(tǒng)方案來提高競爭力，對細分市場應(yīng)用特點的把握是對補光行業(yè)專業(yè)人士的基本要求。

根據(jù)明確的應(yīng)用需求，開發(fā)有針對性的產(chǎn)品和系統(tǒng)，有的放矢，才能夠在競爭中勝出！